Los líderes mundiales están volcando el arte del trato en Trump
Por MICHAEL REYNOLDS / EPA-EFE / REX / Shutterstock.
Es una de las muchas ironías de Donald Trump que el mismo hombre que criticaba repetidamente Barack Obama por dar a los enemigos de Estados Unidos demasiada información sobre sus planes militares es él mismo un libro completamente abierto. Trump, de hecho, ha escrito varios libros en los que expone explícitamente su pensamiento y estrategia. El arte del trato está lleno de gemas como: Lo peor que puedes hacer en un trato es parecer desesperado por lograrlo. Y no puedes estafar a la gente, al menos no por mucho tiempo. El problema de publicar todos sus pensamientos como una serie de libros mediocres es que sus habilidades para negociar, tal como son, ya no son un secreto. (Las agencias de inteligencia hostiles que buscan entender a Trump también podrían saltarse sus libros y descargar su perfil psicológico de su cuenta de Twitter). Como era de esperar, esto ha convertido a Trump en una de las marcas más fáciles de la política moderna.
Por supuesto, el presidente también es en gran parte inmune a cosas como la razón y la lógica, lo que dificulta tratar con él. Los aliados occidentales, por ejemplo, se han sorprendido por lo poco que a Trump le importan los hechos cuando negocia con él sobre comercio. Como resultado, los líderes mundiales inteligentes aparentemente están probando una nueva táctica: apelar a Trump usando sus propias amenazas de hombre fuerte, con todos los matices de un martillo.
Esto explica en parte por qué la Unión Europea ha respondido a los aranceles de Trump tomando represalias en especie, apuntando a las industrias estadounidenses que causarán a Trump el mayor dolor político. Y están usando El arte del trato para hacerlo. Axios informes que al margen de la cumbre de la OTAN en Bruselas a principios de este mes, Trump intentó convencer al presidente francés Emmanuel Macron para conseguir la E.U. negociar con los EE. UU. sobre aranceles, algo que la UE se ha negado a menos que las medidas punitivas de Trump se eliminen primero. Yo leo El arte del trato, Macron supuestamente le dijo a Trump con una sonrisa en su rostro. Sé que primero debemos tomar represalias para tener cierta influencia en la negociación. El mismo escenario se desarrolla en China, donde el presidente Xi Jinping parece estar derrotando a Trump en su propio juego, igualando la tarifa de EE. UU. por la tarifa y sin mostrar ninguna indicación de que será el primero en retroceder. No hace daño, como señala Axios, que China sea un gobierno estatal y pueda hacer más para apuntalar artificialmente su economía que una capitalista.
Todavía no todos está de acuerdo con la lucha contra Trump hasta la muerte usando sus propias copias de El arte del trato como un garrote:
Los alemanes, en particular, están mucho más inclinados a comprometerse. Angela Merkel desea desesperadamente un acuerdo comercial para evitar que Trump lleve a cabo su amenaza de imponer aranceles del 25 por ciento a las importaciones de automóviles en Estados Unidos, según dos altos funcionarios europeos al tanto de las discusiones internas.
Presidente de la Comisión Europea Jean-Claude Juncker planea reunirse con Trump en la Casa Blanca el miércoles. Y los funcionarios europeos me dicen que esperan que venga armado con propuestas que incluyen un acuerdo comercial plurilateral que involucraría el comercio de automóviles y partes de automóviles, una obsesión de Trump.
Sin embargo, los altos funcionarios europeos entienden que Trump probablemente querrá anunciar las tarifas de sus automóviles para ganar puntos políticos antes de las elecciones de mitad de período de noviembre y, suponiendo que no se alcance ningún compromiso esta semana, ya están discutiendo sus medidas de represalia.