Kylie Jenner construyó un imperio empresarial con kits de labios y adoración de los fanáticos

Ilustración fotográfica de Ben Park; Por Michael Stewart / WireImage / Getty Images (Jenner); Por Jeffrey Schad y Chris Gentile (Barras de labios).

En agosto, 19 años Kylie Jenner compró una mansión de $ 4.5 millones en Hidden Hills, California. La casa de 5,000 pies cuadrados y cuatro habitaciones está al lado de la otra casa de 7,000 pies cuadrados y seis habitaciones que ella comprado por $ 6 millones en mayo, en el que realmente duerme. Era reportado por TMZ que Jenner planeaba usar la propiedad adicional como un espacio de trabajo para Kylie Cosmetics, el floreciente imperio del maquillaje que la convirtió de la bebé del universo de medios extendido de Kardashian-Jenner en un magnate por derecho propio. Ha pasado casi un año desde las primeras versiones del producto insignia de la línea, Kylie's Lip Kits, pares de lápiz labial líquido mate y delineador de labios en nude, rosa y marrón que se venden al por menor por $ 29, se agotaron minutos después de salir a la venta en KylieCosmetics.com . (En eBay, un kit de labios listado por $ 255 tenía 48 ofertas .) Desde entonces, Jenner ha producido nuevos kits de labios, en colores más atrevidos como naranja, negro y turquesa. Todos se han vendido a un ritmo similar: los kits de labios inspirados en el otoño de Jenner lanzado el 12 de octubre y agotado rápidamente .

Seed Beauty, la empresa que fabrica Kylie Cosmetics en Oxnard, California, jura que no está fingiendo esta escasez. Operamos la fábrica 24 horas al día, 7 días a la semana para satisfacer la demanda, Laura Nelson , quien cofundó Seed Beauty con su hermano John , en mayo de 2014, dijo en una llamada telefónica reciente.



Realmente es todo lo que podemos ganar, dijo Nelson.

Desde su lanzamiento, la línea ha crecido para incluir Kyshadows (paletas de sombras de ojos cuya llegada fue anunciada con tutoriales de Snapchat y un obsequio sorpresa para sus mayores fanáticos en el área de Los Ángeles) y Kyliners (delineador de ojos, un bote de gel y un pincel). Jenner debutó con el primer Kyliner, con infusión de oro real, para su cumpleaños número 19 en agosto. Y aunque los fanáticos de Kylie Cosmetics parecen esperar cada nuevo color y producto con sus tarjetas de crédito listas, el primer año de existencia de la línea no ha sido del todo fácil. Los blogueros de belleza y los detractores han cuestionado todo, desde la devoción ciega de los seguidores de Jenner por una adolescente que parece estar monetizando su activo más famoso, los labios dermatológicamente mejorados, hasta si las fórmulas utilizadas en sus productos son diferentes de las que se utilizan en otros idénticos vendidos por Cheap marcas (y, de ser así, ¿por qué alguien debería pagar por el nombre de Kylie Cosmetics?). Es algo que ella era obligado a abordar en un video en su aplicación la semana pasada, y un tema que los Nelson asumió En Mayo. Sin embargo, esta es una Jenner, por lo que la exageración y la adulación, aunque cuestionablemente merecidas, se han ido acumulando desde su primera aparición en el reality show de su familia. Estando al día con las Kardashians . La única pregunta era cómo Jenner marcaría y comercializaría su producto original: ella misma.

A pesar de tener menos de un año y experimentar esos baches de velocidad antes mencionados, Kylie Cosmetics es una historia de éxito innegable. Money Nation, un sitio web que se describe a sí mismo como un recurso de finanzas personales, estima que Jenner ha hecho $ 8,7 millones de productos de marca como Lip Kits. Es razonable decir que su evolución de estrella adolescente de reality a cosméticos en ciernes C.E.O. puede atribuirse en gran parte a sus propios labios, que se han transformado drásticamente a lo largo de los años, y a la fascinación de los adolescentes por ellos, convirtiéndose en algo parecido al equivalente Gen Z de De Tina Turner piernas o Jennifer Lopez parte trasera en el camino. La adoración de los fanáticos llegó a inspirar un fenómeno viral en las redes sociales, el Kylie Jenner Lip Challenge, que hizo que los adolescentes se arriesgaran a sufrir lesiones físicas para obtener la apariencia de Jenner colocando sus bocas en vasos de chupito y usando succión para aumentar el tamaño de sus labios.

Video: La evolución de Kylie Jenner

Si piensas en los labios de las celebridades en 2015, tiene sentido que ella aproveche eso, dice Stephanie Nicole , una vloguera de belleza de San Francisco que tiene más de 318.000 suscriptores en YouTube . Es una imagen elaborada con mucho cuidado.

A pesar del gran éxito, solo recientemente Seed ha admitido públicamente haber trabajado con Jenner. Durante los primeros meses de vida de Kylie Cosmetics, la comunidad de blogueros de belleza y vloggers creó una especie de juego de salón para intentar deducir quién era el responsable de su fabricación. Algunos vloggers sospechaban de Seed Beauty, incluida Nicole, conocida por revisar los lápices labiales líquidos. Publicó un video que analiza cuán similar es la fórmula de ColourPop's (una marca de belleza de culto conocida por sus productos económicos con nombres únicos como ¿Puedes anudar, primera base e instigador? ) lápices labiales líquidos y Jenner's. Mostró que la mayoría de los ingredientes eran los mismos, pero se usaban en un orden diferente. Debido a que hay pocos fabricantes de productos de belleza, los productos similares de diferentes marcas son bastante comunes. Los adictos a la belleza los llaman incautos, y hay un hilo entero .

La misma fábrica en Corea hace Kat Von D's delineador de ojos líquido con punta de fieltro que es idéntico al de Stila, dijo un ejecutivo de la industria del maquillaje que solicitó el anonimato Feria de la vanidad en un correo electrónico. Ambos son iguales, pero el de Stila cuesta $ 2 más. ¿Por qué? ¿A quién le importa? Todo parece una estafa. Cuando Nicole señaló que ColourPop y los lápices labiales de Jenner eran similares, excepto por el precio de $ 6 y $ 17, respectivamente, pensó que los adolescentes estarían agradecidos de ahorrar el dinero. En cambio, recibió reacciones encontradas. Algunos espectadores agradecieron el consejo; otros fanáticos de Jenner más apasionados le dieron pena en los comentarios.

Laura Nelson de Seed Beauty dice que el secreto sobre quién estaba haciendo Kylie Cosmetics fue un descuido. No pensé en eso en ese momento porque no necesariamente se me ocurrió que sería una cosa, dijo.

La mayoría de las marcas de belleza tienen historias de origen caseras, como el homónimo de Burt's Bees Burt Shavitz vendiendo miel en un puesto de carretera de Maine, o el fundador de Rodin Linda Rodin mezclando aceites faciales en su baño. Sin embargo, el comienzo de Kylie Cosmetics no es tan pintoresco. Si bien esta puede no ser la historia oficial que contaría la compañía, comenzó en el consultorio de un dermatólogo donde, a los 17, a Jenner le inyectaron en los labios el relleno Juvéderm para agrandarlos, una mejora que inicialmente se negó a admitir. Estos rumores de cirugía plástica hieren mis sentimientos para ser honesto, y son un poco insultantes, ella tuiteó en abril de 2014. Pero en un episodio de mayo de 2015 de Estando al día con las Kardashians , ella confesó , Tengo rellenos de labios temporales. Es solo una inseguridad mía, y es lo que quería hacer. El misterio había sido resuelto, pero la fascinación por el puchero del miembro más joven del clan Kardashian apenas había comenzado.

La línea de maquillaje glorifica sus labios carnosos, colocándolos al frente y al centro.

Seed Beauty fue un socio apto para la progresión de los labios de Jenner de la curiosidad a la mercantilización. La empresa trabaja de forma más rápida y holística que otras empresas de cosméticos. Produce un producto, luego lo fabrica, nombra, empaqueta y envía desde el mismo edificio: su sede en Oxnard (con la mayoría de los otros productos de belleza, esos pasos ocurren en muchas ubicaciones diferentes). Son el equivalente en maquillaje de las tiendas de moda rápida como Forever 21 o Uniqlo, lo que las hace perfectas para los adolescentes a quienes les gusta que todo suceda a la velocidad de Snapchat. Y los kits de labios de Jenner están divertido, desde el empaque de Rocky Horror-esque hasta el color vino lo suficientemente oscuro que probé. Personalmente, encontré el olor dulce, como el caramelo derretido, desagradable, pero Nelson dijo: A ella le gusta.

En lugar de tomar meses, si no años, para presentar nuevos productos, trabajando en todo, desde la creación hasta el marketing, Seed Beauty solo quiere maquillarse lo más rápido posible. Una vez inventaron y enviaron un producto para ColourPop en 27 horas. Con Jenner, desarrollaron la marca en solo seis semanas después de que ella se acercó a la compañía, dijo Nelson. (Kylie Jenner se negó a ser entrevistada para este artículo).

Era el concepto de Kylie, dice Nelson, y como nos conocíamos desde hace varios años en la industria y entre las familias, ella vino a nosotros y creamos Kylie Cosmetics. Antes de que Seed Beauty hablara abiertamente sobre la fabricación de Kylie Cosmetics, Jenner publicó una foto en Instagram de ella misma en la fábrica de Seed Beauty con su madre, Nelson, y otra mujer, todas con redecillas para el cabello, con la leyenda 'Pasando el rato con los propietarios de @colourpopcosmetics' no tenemos la misma fórmula ni los colores exactos, pero son mis amigos y Tengo algunos productos de culo bomba que me encantan. Échales un vistazo a #KYLIECOSMETICS. Nelson inmediatamente recibió mensajes de texto que decían: ¡Deberías haberte quitado la redecilla!

Creo que ella viene de un lugar auténtico donde trabaja muy duro y realmente ama el maquillaje y la belleza, dijo Nelson. Es muy práctico en su empresa. Creo que por esas razones, espero que la gente la apoye.

Intentar parecerse a Jenner es de lo que se trata Kylie Cosmetics, un modelo de negocio que ha hecho reflexionar a algunos padres y ha demostrado ser algo controvertido en los rincones de la industria de los blogueros de belleza que se preocupa por la ética en el marketing. ( Celia San Miguel , fundadora del sitio de belleza Sicka Than Average, no es fanática de la línea, una opinión que ella inicia con Soy mamá, así que puede que lo esté viendo a través de esa lente. Ella continúa, La línea de maquillaje glorifica sus labios carnosos, colocándolos al frente y al centro. El marketing no gira en torno a los productos en sí (su textura, longevidad, colores, pigmentos, etc.), sino que gira en torno a Kylie como un ícono de belleza y estilo). Jenner ha superado controversias adicionales debido a productos que parecían apresurados. , llegando con aplicadores de brillo de labios deshilachados o tubos medio llenos de color metálico. Sin embargo, no parecieron afectar las ventas de Kylie Cosmetic. Tampoco una calificación F inicial del Better Business Bureau, que fue ampliamente cubierto por la prensa. (Más tarde se cambió a ninguna calificación).

A los niños claramente no parece importarles. Encienda el Instagram o Snapchat de cualquier adolescente, y probablemente verá chicas que posan como Jenner: manos en las caderas, cabezas inclinadas y labios fruncidos. De Gwyneth Paltrow hija, Manzana martin , De 12 años, no es una fan confirmada de Jenner, pero tampoco es inmune al poder del puchero. Le hace sugerencias a su madre sobre los productos de Juice Beauty, la colección de cosméticos orgánicos de Paltrow. En un evento en Nueva York, Paltrow dijo: 'Lo último que me preguntó es:' ¿Podemos hacer un kit de labios que permanezca encendido todo el día? '

Paltrow puede seguir el consejo de su hija algún día, pero por ahora, al menos, Lip Kits: los tonos de labios de otoño agotados se reabastecerá el 20 de octubre —Son la casa que construyó Kylie Jenner.